电商出海用Instagram导流最近被国内吵得很热

因为某O在媒体吹嘘出海必须翻过的大山是Google， Facebook和 Instagram。小编对于这样的论调表示毫无市场根据，并且过于强调通过广告来获取短期用户增长的行为是严重的“投机”。
获客成本升高，最明显的是在游戏领域。游戏公司长期没有形成企业核心竞争力，不投入资金建渠道。一个游戏好赚钱，就互相抄袭，游戏公司使用同样的渠道，迅速把广告价格拉高。一个游戏收割一轮用户之后，就迅速关服，开发新的游戏，再去收割。却发现对比之前的获客成本，高了一大截。企业抱怨获客，把广告成本的飙升问题都归结到与自身毫不相关。



这种“甩锅”行为，是中企出海的致命问题
市场调查显示，Instagram的广告发聩并没有想象中的那么神化。Statista的调查数据显示，只有12%左右的用户会经常看到Instagram的广告，然后购买产品。而30%的用户则是尝试过。这意味着Instagram的广告仅仅在于新产品的促销。不能把Instagram当作一个产品的长期购买。
越来越多的电商在Instagram做宣传，也意味着广告费正成倍的飙升。赚钱的不是电商，而是Instagram。个人曾经供职于电商，早在三年前就使用Instagram推广企业的产品。Instagram的转化成本每年飙升，越来越依赖于设计师的图片制作。已经不再是放一组轮播图片在Instagram就能好几个月都不用管的状态。目前的Instagram的广告，最长一周就需要更换。最短数小时就需要更换。光是设计师和广告投放就需要投入两个专业人的薪水。
和游戏投放有着类似的结局是企业仅仅靠投放，而没有建立渠道，不做产品的再提升和优化。忽略自身的问题，导致投放数轮之后，就不再愿意为获客埋单。——地不在自己手里，无论如何怎么圈，都圈不到。

现行Instagram广告到底要如何做
Instagram的广告除了那些基本的需要掌握的知识，比如轮播图，设计，创意，等等。要想Instagram取得最大的效果，产品本身除了品牌之外需要具备很强的差异化。代理产品，或者联盟一类的产品只会帮原厂做宣传，广告费和销售额度不成正比。
差异化表现在：
设计差异化
价值差异化
一个很容易找到类似设计的产品，在Instagram的推广上只能采用价格战策略，即促销。价格能做到最低，能够很快获得销售。