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dabai
发表于: 2019-9-26 18:30:56 | 显示全部楼层

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电商出海用Instagram导流最近被国内吵得很热

因为某O在媒体吹嘘出海必须翻过的大山是Google, Facebook和 Instagram。小编对于这样的论调表示毫无市场根据,并且过于强调通过广告来获取短期用户增长的行为是严重的“投机”。
获客成本升高,最明显的是在游戏领域。游戏公司长期没有形成企业核心竞争力,不投入资金建渠道。一个游戏好赚钱,就互相抄袭,游戏公司使用同样的渠道,迅速把广告价格拉高。一个游戏收割一轮用户之后,就迅速关服,开发新的游戏,再去收割。却发现对比之前的获客成本,高了一大截。企业抱怨获客,把广告成本的飙升问题都归结到与自身毫不相关。

instagram.jpg

这种“甩锅”行为,是中企出海的致命问题
市场调查显示,Instagram的广告发聩并没有想象中的那么神化。Statista的调查数据显示,只有12%左右的用户会经常看到Instagram的广告,然后购买产品。而30%的用户则是尝试过。这意味着Instagram的广告仅仅在于新产品的促销。不能把Instagram当作一个产品的长期购买。
越来越多的电商在Instagram做宣传,也意味着广告费正成倍的飙升。赚钱的不是电商,而是Instagram。个人曾经供职于电商,早在三年前就使用Instagram推广企业的产品。Instagram的转化成本每年飙升,越来越依赖于设计师的图片制作。已经不再是放一组轮播图片在Instagram就能好几个月都不用管的状态。目前的Instagram的广告,最长一周就需要更换。最短数小时就需要更换。光是设计师和广告投放就需要投入两个专业人的薪水。
和游戏投放有着类似的结局是企业仅仅靠投放,而没有建立渠道,不做产品的再提升和优化。忽略自身的问题,导致投放数轮之后,就不再愿意为获客埋单。——地不在自己手里,无论如何怎么圈,都圈不到。

现行Instagram广告到底要如何做
Instagram的广告除了那些基本的需要掌握的知识,比如轮播图,设计,创意,等等。要想Instagram取得最大的效果,产品本身除了品牌之外需要具备很强的差异化。代理产品,或者联盟一类的产品只会帮原厂做宣传,广告费和销售额度不成正比。
差异化表现在:
设计差异化
价值差异化
一个很容易找到类似设计的产品,在Instagram的推广上只能采用价格战策略,即促销。价格能做到最低,能够很快获得销售。


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